Year: 2025
Type: article
Abstract: Purpose -This paper investigates how CEO characteristics, strategic focus, and willingness to cannibalize influence firm performance across various dimensions, including profitability, return on investment (ROI), revenue growth, and innovation.Design/Methodology/Approach -Data were collected through a structured questionnaire administered to 315 firms, targeting top management respondents.Multiple regression analyses were conducted to assess the effects of CEO experience (breadth and depth), strategic focus (financial, marketing, optimization), and willingness to engage in market and technology cannibalization on firm performance.Finding and Implications -The breadth of CEO experience significantly and positively influences all performance dimensions, particularly innovation.A marketing-oriented strategic focus emerged as the most consistent predictor of superior outcomes across all metrics.Willingness to cannibalize markets positively affects ROI, revenue growth, and innovation, whereas willingness to cannibalize technology showed no significant effect.A financial focus did not yield statistically significant results.These findings offer strategic insights for firms seeking to enhance performance Sažetak Svrha -Cilj ovog rada je ispitati kako karakteristike izvršnog direktora (CEO), strateški fokus i spremnost na kanibalizaciju utječu na uspješnost poduzeća mjerenu različitim dimenzijama, uključujući profitabilnost, povrat na ulaganje (ROI), rast prihoda i inovativnost.Metodološki pristup -Istraživanje je provedeno na uzorku od 315 poduzeća korištenjem strukturiranog upitnika, s fokusom na članove najvišeg menadžmenta.Za obradu podataka korištena je višestruka regresijska analiza radi procjene učinaka iskustva CEO-a (širina i dubina), strateškog fokusa (financijski, marketinški, optimizacijski) te spremnosti na tržišnu i tehnološku kanibalizaciju na uspješnost poduzeća.Rezultati i implikacije -Širina iskustva CEO-a značajno i pozitivno utječe na sve dimenzije uspješnosti, osobito na inovativnost.Marketinški orijentiran strateški fokus CEO-a pokazao se kao najsnažniji i najdosljedniji prediktor uspješnosti kroz sve analizirane mjere.Spremnost na tržišnu kanibalizaciju pozitivno utječe na ROI, rast prihoda i inovativnost, dok spremnost na tehnološku kanibalizaciju nije pokazala značajan učinak.Financijski fokus nije imao statistički značajan utjecaj.
Source: Market-Tržište
Institutions: University of Zagreb, Ekonomski fakultet - Zagreb
Language: English
Subfield: Management of Technology and Innovation
Domain: Social Sciences
Open Access status: diamond
OpenAlex ID: W4409174287