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Promoção De Vendas E Outros Elementos Antecedentes Das Compras Por Impulso

Year: 2012

Type: article

Abstract: Os estudos sobre comportamento de compra por impulso, apesar de iniciado ha muito tempo, tem sido pouco investigado. A falta de um volume de pesquisas sobre o fenomeno gera, ate hoje, diversas imprecisoes conceituais. Por outro lado, a tecnica de promocao de vendas vem sendo bastante utilizada no mercado do marketing brasileiro e internacional. Os consumidores, buscam vantagens quando realizam suas compras e sao atingidos por diversas campanhas promocionais. O objetivo deste estudo e analisar e debater os antecedentes das compras por impulso e o papel da promocao de vendas nessa dimensao. Para isso foi realizado um ensaio teorico baseado em diversos trabalhos publicados. Aborda-se nesse estudo, as questoes das caracteristicas individuais que geram a impulsividade, o comportamento da compra por impulso e a relacao da promocao de vendas com este comportamento.

Source: LA Referencia (Red Federada de Repositorios Institucionales de Publicaciones Científicas)

Authors: Fernando de Oliveira Santini, Lélis Balestrin Espartel, Cláudio Hoffmann Sampaio, Cláudio Rotta, Marcelo Gattermann Perin

Institutions: Faculdade da Serra Gaúcha, Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul

Language: Portuguese

Topic: Consumer Retail Behavior Studies

Subfield: Marketing

Field: Business, Management and Accounting

Domain: Social Sciences

Open Access status: green

OpenAlex ID: W1588316709

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