Définition, mesure et déterminants du consentement à payer du consommateur: synthèse critique et voies de recherche
Year: 2009
Type: article
Abstract: Tarification différenciée, bouquets de services et offre groupée de produits, enchères sur Internet: les pratiques de prix des entreprises évoluent. Lorsque le marché n'existe pas ou quand les prix sont individualisés, le concept de consentement à payer du consommateur retient l'attention. Cet article vise à présenter une synthèse critique des recherches en marketing sur le consentement à payer. Une définition en est donnée et comparée à celles de concepts proches, prix de référence et prix acceptables notamment. Les méthodes de mesure du concept sont ensuite présentées, comparées à celles de L'élasticité prix et critiquées, puis les travaux relatifs aux déterminants externes du consentement à payer sont commentés. Enfin, de nombreuses voies de recherche ouvertes par ces travaux sont proposées.
Author: Marine Le Gall-Ely
Institution: Université Rennes 2
Language: French
Subfield: Marketing
Domain: Social Sciences
Open Access status: green
OpenAlex ID: W2129963705