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Propuesta de medición del grado de comportamiento orientado al mercado del vendedor industrial

Year: 1999

Type: article

Abstract: RESUMEN Mediante la siguiente investigacion se propone una escala de medicion del comportamiento orientado al mercado de vendedores industriales. El instrumento de medida intenta recoger la complementariedad de los dos enfoques de orientacion al mercado mas ampliamente aceptados en la Literatura; por un lado, el de Kohli y Jaworski, y por otro, el de Narver y Slater. Para ello, se plantea una escala con items provenientes de las escalas MARKOR y MKTOR, la cual es sometida a un primer estudio cualitativo. Posteriormente, se realiza una investigacion cuantitativa con el fin de aplicar las tecnicas estadisticas apropiadas. PALABRAS CLAVE: Orientacion al mercado. Fuerza de ventas industrial. Escala de medicion. MKTOR. MARKOR.

Source: Dialnet (Universidad de la Rioja)

Author: Inés Küster Boluda

Language: Spanish

Topic: Marketing and Advertising Strategies

Subfield: Marketing

Field: Business, Management and Accounting

Domain: Social Sciences

Open Access status: diamond

OpenAlex ID: W2136979692

FWCI:

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