تأثير استراتيجية التسويق في التسعير الصناعي: دراسة استطلاعية في الشركة العامة لصناعة السيارات والمعدات
Year: 2024
Type: article
Study design: Observational Study
Abstract: تمثل استراتيجية التسويق مجموعة القرارات التي تتفاعل بموجبها الشركة مع الاسواق التي تعرض فيها منتجاتها من السلع والخدمات، اما التسعير الصناعي فيمثل احد عناصر المزيج التسويقي للشركات الصناعية ويتميز بانه العنصر الوحيد المولد للإيرادات وبالتالي فهو يكتسب اهمية كبرى لدى المسوقين. يهدف البحث إلى تحديد الدور الذي تلعبه استراتيجية التسويق بأبعادها التجزئة والتمركز في التسعير الصناعي بأبعاده التسعير على أساس قيمة الزبون والتسعير على أساس المنافسة. وقد جرى اختيار الشركة العامة لصناعة السيارات والمعدات في وزارة الصناعة والمعادن محلا لتطبيق البحث نظرا لوجود مشاكل تسويقية ترتبط بالمنافسة السوقية. بلغ حجم العينة القصدية (88) مدير جرى توزيع استمارات الاستبيان عليهم واستلامها كاملة وبعد معالجة وتحليل البيانات توصل البحث الى وجود تأثير واضح لاستراتيجية التسويق في التسعير الصناعية. وقد وضع البحث مجموعة توصيات ابرزها ضرورة اهتمام الشركة بمركزها السوقي لما له من تأثير كبير في عملية التسعير على اساس المنافسة في السوق وتعظيم المبيعات.
Language: Arabic
Subfield: Marketing
Domain: Social Sciences
Open Access status: hybrid
OpenAlex ID: W4403496876