The Influence of Atmospheric Cues on Impulsive Buying Behavior: Exploring the Roles of Utilitarian and Hedonic Browsing
Year: 2025
Type: article
Study design: Observational Study
Abstract: Purpose -This research study examines the impact of atmospheric cues, such as content, design, and navigation, on impulsive buying behavior, focusing on the mediating roles of utilitarian and hedonic browsing.Design/Methodology/Approach -The study utilized a quantitative method approach, employing SPSS and AMOS for data analysis.The convenience sampling method was used to select 363 participants as the target population, consisting of individuals 18-65 years old living in Turkey who had experience using two prominent e-store platforms.Data analysis was conducted using both descriptive and inferential statistics to describe the demographic profile and structural equation modelling (SEM) to examine the causal relationships between variables.Findings and Implications -Results showed that design and navigation features positively influence impulsive buying, but they did not significantly impact utilitarian behavior.Atmospheric features affected impulsive buying directly and indirectly.Content cues positively influenced utilitarian browsing but did not significantly affect hedonic browsing.Hedonic browsing mediated the re-Sažetak Svrha Istraživanje ispituje utjecaj atmosferskih podražaja, poput sadržaja, dizajna i navigacije, na impulzivno kupovno ponašanje s naglaskom na medijacijske uloge utilitarnog i hedonističkog pregledavanja.Metodološki pristup U istraživanju je korištena kvantitativna metodologija, uz primjenu SPSS-a i AMOS-a za analizu podataka.Metodom prigodnog uzorkovanja odabrano je 363 ispitanika kao ciljana populacija osoba u dobi od 18 do 65 godina s prebivalištem u Turskoj te s iskustvom korištenja dviju istaknutih platformi za e-trgovinu.Podatci su analizirani korištenjem deskriptivne i inferencijalne statistike za opis demografskog profila te modeliranjem strukturnih jednadžbi (SEM) za ispitivanje uzročno-posljedičnih odnosa između varijabli.Rezultati i implikacije Rezultati su pokazali da čimbenici dizajna i navigacije pozitivno utječu na impulzivnu kupovinu, ali nisu značajno utjecali na utilitarno ponašanje.Atmosferski čimbenici izravno su i neizravno utjecali na impulzivnu kupnju.Podražaji vezani uz sadržaj pozitivno su utjecali na utilitarno pregledavanje, ali ne značajno i na hedonističko.Hedonističko pregledavanje posredo-
Source: Market-Tržište
Authors: Mehmet Ozan Karahan, Fatih Şahin
Institutions: Usak University, Bandırma Onyedi Eylül University
Language: English
Subfield: Marketing
Domain: Social Sciences
Open Access status: diamond
OpenAlex ID: W4412015735