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Holger Dannenberg

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Spitzenleistungen im Vertrieb

2008 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Gabler eBooks · 43

Excellence in Sales

2009 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Gabler eBooks · 5

Auf den richtigen Mix kommt es an

2017 · Holger Dannenberg · Sales Excellence · 4

Verkaufen als Unternehmensaufgabe

2010 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Marketing Review St Gallen · 4

Einleitung: Spitzenleistungen in Vertriebs- und Kundenmanagement

2008 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Gabler eBooks · 4

Excellence in Sales: Empirische Ergebnisse einer länderübergreifenden Erfolgsfaktorenstudie im Vertrieb

2007 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Alexandria (UniSG) (University of St.Gallen) · 3

Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb

2013 · Holger Dannenberg · Springer eBooks · 2

The interrelationship of marketing and sales strategies

2009 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Gabler eBooks · 2

Customer segmentation

2009 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Gabler eBooks · 2

Führung im Vertrieb

2008 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Gabler eBooks · 2

Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb

2019 · Holger Dannenberg · Edition Sales Excellence · 1

Professionalität im Vertrieb

2015 · Christian Belz, Holger Dannenberg · Marketing Review St Gallen · 1

Optimierung von Verkaufsprozessen

2015 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Sales Excellence · 1

Definition of sales process goals for customer segments

2009 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Gabler eBooks · 1

Digression: What salespersons can learn from top athletes

2009 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Gabler eBooks · 1

Sales strategy information base

2009 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Gabler eBooks · 1

Development of successful sales strategies

2009 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Gabler eBooks · 1

Introduction: Excellence in sales and customer management

2009 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Gabler eBooks · 1

Entwicklung von erfolgreichen Vertriebsstrategien

2008 · Holger Dannenberg, Dirk Zupancic · Gabler eBooks · 1

Vertriebsstrukturen überprüfen, Kundenprozesse optimieren

2019 · Holger Dannenberg · Sales Excellence

Mehr Schlagkraft für die Vertriebsorganisation

2019 · Holger Dannenberg · Sales Excellence

Verlust-Potenziale mit Kunden bis zum Auftrag mindern

2019 · Christian Belz, Holger Dannenberg, et al. · Alexandria (UniSG) (University of St.Gallen)

Veränderte Kaufprozesse im Business-to-Business Marketing gestalten

2018 · Christian Belz, Holger Dannenberg, et al. · Alexandria (UniSG) (University of St.Gallen)

Optimierungspotenziale systematisch nutzen

2018 · Holger Dannenberg · Sales Excellence

Licht und Schatten beim Vertriebsimage

2017 · Holger Dannenberg · Sales Excellence

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